| 「年商1億円を突破するには どうしたらいいか？」 年商1億円まではコレをしろ！ |
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・守るべき生活がある
・収入がなくなるとまずい
・失敗して恥ずかしい思いをしたくない
など、サラリーマンの起業は
「リスク」を感じるもの。
一度きりの人生なんだから、
思い切ってやってしまえば
いいんじゃないか！
とは、理屈では思うものの、、、
実際、それに踏み切ろうとしたら
「臆病」になってしまう。
もしあなたがこのような状況なら、
このページを見てください、、、
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「年商1億円を突破するには どうしたらいいか？」
DRMの世界で最も
有名な起業家の1人である
マイケル・マスターソンは、
年商1億円までのステージでは、
”たった1つの最適な
販売戦略があればいい”
と言います。
その最適な販売戦法は、
次の4つの質問に答えることで、
ハッキリとします。
1. 顧客をどこで見つけるか？
2．最初にどの商品を売るか？
3．その価格はいくらにするか？
4．その商品を買うように
顧客を説得するにはどうすればいいか？
この4つの中で、最も重要で
まず考えなければいけないのが、
「1．顧客をどこで見つけるか？」
です。
というのも、、、
いくら良い商品でも、
いくら安い価格でも、
いくら魅力的な広告を作っても、
いくら優秀な営業マンがいても、
そこに顧客がいなければ、
全てムダだからです。
だからこそ、
”どのメディアを使って、顧客を見つけるか？”
という問いを慎重に考える必要があります。
では、顧客は一体どこで
みつければいいのでしょうか？
どんなメディアを使えば
顧客を発見できるのでしょうか？
ホームページ？
リスティング広告やインターネット広告？
フェイスブックやツイッターのような
ソーシャルメディア？
ポスティング？折り込みチラシ？交流会？
地域新聞や地域雑誌のフリーペーパー？
テレアポ？看板？ダイレクトメール？
展示会やイベント？
いろいろ方法は考えられます。
上げればきりがありません。
しかし、、、
当然、資金と時間は限られていますから、
全て試している余裕なんてありませんよね。
どのメディアを使って、
顧客を見つけるべきか？
それについて、
マイケル・マスターソンは
明確な答えを教えてくれています。
「大富豪の起業術」P116
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この質問に対する
私のアドバイスはごく平凡なものだ。
読者は興奮するどころか、
がっかりするかもしれない。
だが、これが
私が与えられる最高のアドバイスだ。
「他人と同じことをやりなさい」
〜中略〜
経験を積んでいくうちに、
販売方法を革新的に変えていく
アイデアを考えつくことはありうる。
それまでとは異なる顧客層を
獲得するための
新たな広告媒体をみつけたり、
反応率の高いキャンペーンを
新規に開発することもあるだろう。
だが、それは
事業のステージ2（年商1億〜10億円）で
やるべきことである。
立ち上げ段階においては
すでに成功している人の真似をするのが
一番賢いやり方だ。
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事業を行う上で、
何か特別なことをしないといけない
という固定概念を多くの人は持っています。
他の会社と同じことをやっていたのでは、
差をつけることはできないと
思うかもしれません。
しかし、全てのことで、
他の企業と違うことを
やる必要はないのです。
たった1つ。
他社と違いがあればいいのです。
それ以外のことは、
他の会社のマネをしたほうが
効率よく事業を軌道に乗せることができる
というわけです。
少なくとも、
年商1億円迄のステージでは。。。
まずは他社のビジネスを観察してみることから
はじめてみるといいかもしれませんね。
こちらの「大富豪の起業術」は、
年商1億円までのステージで、
他社と差をつけるための方法や
年商1億円からのステージでやるべき
たった1つのことを教えてくれます。
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P.S.
この本を読んだ読者の声を
紹介させていただきます。
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涅 様
「1億円にたどり着くための宝の地図」
「自分が何をしているのか、
よくわかっていない」
年商0から1億円のビジネスで、
主な問題が上記だとは正直、驚かされた。
でも、自分もそうだが、これは真実だと思う。
特に、この大富豪の起業術で書かれているように、
販売力の追求こそが0からビジネスを立ち上げ、
継続して利益を出して行く上で何よりも大切だと
改めて思い知らされた。
そして、何をすれば良いのかが
明確に分かったのは、
宝の地図を手にした感じだ。
しかも・・・
MBAでは優れた経営戦略は学べるけど、
どこの段階で何が起きて、
それがどういう結末まで行き着くのかまでは
教えてもらえない。
その答えが明確にこの本には書かれている。
そして、どの時期に何が一番大切で、
自分が手を引くタイミングまで
書かれているから、
もう驚きだ。
これだけビジネスの立ち上げから、
経営、成長にまでじっくり書かれた本は
他にはないでしょう。
事実、過去1500冊以上
本を読んで来ているが、
未だに出会ったことがない。
この本と出会えたことは、
私の人生に大きな幸せをもたらしてくれた。
きっと
「どうしたらもっと会社を大きく出来るんだろう・・・」
「何をすれば良いんだろう・・・」
と悩んでいる多くの起業家や経営者
を救ってくれるバイブルだと思う。
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2017年7月31日（月） | トラックバック(0) | コメント(0) | PC関連 | 管理
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